Escola de Marketing Industrial
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Programa

O vendedor no B2B

Equipando o time de vendas para alcançar resultados admiráveis

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O QUE É

É um programa que trata de um conjunto de conceitos e saberes práticos que regem as relações dos fornecedores e seus clientes.

Desperta a compreensão da equipe de vendas do seu papel e dos desafios empresariais dos seus clientes e como se dá a interação com eles, contribuindo para o sucesso dos negócios.

DEDICADO A QUEM

É destinado à equipe da área de vendas - coordenadores, vendedores, gerentes.

RESULTADOS ESPERADOS

Equipe comercial preparada para mudar sua atitude e o comportamento, para, em coautoria com os clientes obter melhores resultados em vendas.

CONDUÇÃO DO PROGRAMA

O programa é conduzido por executivos professores da EMI e executivos convidados.

CONTEÚDOS

Os papéis do vendedor ao longo das fases da venda.

O vendedor como orquestrador das relações da equipe da sua empresa com a equipe do cliente.

Gestão da carteira de clientes.

Sistema de avaliação da satisfação dos clientes.

DURAÇÃO

1 dia

INVESTIMENTO

R$ 1.870,00 – estão inclusos neste investimento: estacionamento, café da manhã, coffee break, almoço e materiais.

Veja quando este programa irá acontecer: