Escola de Marketing Industrial
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Programa

Oferta de valor

O desenho da composição completa da oferta de valor que a empresa pode propor aos seus clientes

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O QUE É

O programa Oferta de Valor traz formas muito atuais e completas de construção e composição de ofertas de produtos, serviços e soluções de alto impacto no foco dos clientes. A Oferta de Valor considera as possibilidades técnicas e comportamentais que geram valor percebido e as relações pessoais que são construídas nas fases da venda.

DEDICADO A QUEM

Executivos de marketing, Vendedores e demais profissionais ligados às relações com clientes. Todos da empresa que tocam o produto ou falam com o cliente fazem parte da oferta de valor, deveriam conhecer seu papel no todo e o impacto da sua ação sobre o valor percebido pelos seus clientes.

Compradores e demais executivos que se relacionam com os fornecedores também passam a compreender de forma mais completa como um processo de fornecimento se constrói.

RESULTADOS ESPERADOS

Melhores ofertas de venda e melhores processos de compra.

Maior clareza do valor contido nas ofertas e negociações mais justas.

Relações mais duradouras entre fornecedor e cliente, baseadas em valor percebido composto pela utilidade gerada e pelos significados construídos.

CONDUÇÃO DO PROGRAMA

O programa é conduzido por executivos professores da EMI e executivos convidados.

CONTEÚDOS

O desenho da oferta de valor.

Veja quando este programa irá acontecer: