Escola de Marketing Industrial
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Programa

Preço por valor percebido

A precificação das ofertas em função do valor percebido pelo cliente

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O QUE É

O programa Preço por Valor Percebido apresenta as bases para uma definição de preços que considera o valor
percebido pelo cliente na oferta da empresa. A oferta de uma empresa é geralmente composta de produtos e serviços e carrega um conjunto de fatores intangíveis que geram percepções e significados nas pessoas do cliente. Essa composição de oferta e valor percebido varia de cliente para cliente. Definir o preço justo em cada caso é o que este programa pretende ajudar a fazer.

DEDICADO A QUEM

Muito importante para os executivos que definem preços e formas de negociação, bem como para os vendedores e demais profissionais ligados às relações com clientes que são responsáveis pela defesa e ajuste dos preços na
prática.Compradores e demais executivos que se relacionam com os fornecedores também se capacitam para discussões mais justas e avaliações mais completas das ofertas recebidas dos fornecedores e, internamente, ganham condições para defender ofertas mais caras com maior valor percebido.

RESULTADOS ESPERADOS

Melhores ofertas de venda e melhores processos de compra.
Maior clareza do valor contido nas ofertas e negociações mais justas.
Relações mais duradouras entre fornecedor e cliente, baseadas em valor percebido composto pela utilidade gerada e pelos significados construídos.

CONDUÇÃO DO PROGRAMA

O programa é conduzido por executivos professores da EMI e executivos convidados.

CONTEÚDOS

As vantagens e os problemas das formas mais comuns para definir preço.
O impacto das variações de preço no resultado da empresa.
Preço percebido, psicologia dos preços.
Valor econômico relativo, valor perdido, incentivo à compra e à venda.
O preço dos intangíveis e o custo de não ter.
Como lidar com desconto e escopo.

DURAÇÃO

Mergulho de um dia neste programa com possibilidade de escolha de outros programas que formam a trilha de
conhecimento da EMI.

INVESTIMENTO

R$ 1.870,00 – estão inclusos neste investimento: estacionamento, café da manhã, coffee break, almoço e certificado. QUANDO (Calendário a ser proposto)

Veja quando este programa irá acontecer: